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最牛的高端品项销售心法

更新时间:2019/8/14 13:57:39信息编号:1039-2281403
所属分类:
教育培训 其他培训 
所在区域:
广州 天河
详细地址:
广州马赛国际大厦
联 系 人:
玲老师
电  话:
18011701288
联系QQ:
联系QQ 2591830974
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详细介绍

把当地高端顾客资源一网打尽的思路与策略

如何做当地 No1高端大店—最高境界十法则

想在当地做好高端名店,最重要的就是形成高端高效高品质的口碑与品牌,即消费者只相信您家能做高端,配做高端g a n l v 5 c o m。别人家有了也不接受,别人家便宜也不去。这样,更多潜在的高端顾客就会被开发,竞争对手的高端也会被吸引。所以,王勇刚老师建议从以下几个方面入手,来形成认知:

1、 做专家:定位为抗衰老专家与名店,懂科技的发展与高端项目的历史,通过化妆品的潮流变化与趋势,从总裁到老师都了解不同类的高端项目,国内外先进的理论与资讯等,结合平时沟通与宣讲,来教育与培育顾客。

2、 建理论:熟练掌握抗衰老的六大理论学派,减肥纤体理论,中脉三焦理论等以及相关各种最新最前沿的美容护肤抗衰老理论,并把这些理论与自己的项目结构挂钩与对应,形成一个完整的系统,不要今天卖这,明天卖那g+a+n+l+v+5+c+o+m

3、 找背景:联系一批国内外优质厂家资源,结合当地的一些资源,如皮肤科主任,养生专家,中医世家等,形成专家智囊团。并可结合自己项目特色,投放各种文章于相关网站刊物,把自己塑造成为专业人士。如果可能,把高管培养成养生专家,皮肤专家,精油公主,技术能手。定期举办各种技能与专业的比赛g a n l v 5 c o m 4、建标准:结合自己的高端项目与未来引进的高端项目,来制定标准。先按照高端项目与常规项目比例完成结构,多少人,多少金额,多少项目,再来结合项目做规划,如面部高端,身体高端纤体高端同时,把这些高端项目用理论打包或组合,设定产能。如用功能,部位,剂量,年龄段等切分四位一体抗衰老打包在一起赶_驴_网然后结合这些内容给顾客做高端销售计划最后与上游商家确定营销手段与方法

5、 做流程:建立高端专业的检测流程,咨询流程,服务流程与操作流程,整个流程要精细化,专业化,差异化。人为制造惟一性与特色化,并在实操过程中对顾客进行教育与认知。

6、 高服务:高端顾客的服务流程要专业化,针对性与个性化pMo。制造顾客的虚荣心,攀比心与恐惧心来实施。员工贵族化,精英化,专业化。买保险:通过相关国家机构购买消费者项目保险等形式,来增加顾客的安全感。


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